转眼，年只剩最后一个月了，你的KPI进度条如何了？

本期壁虎看看，为大家送上快手电商平台11月直播带货榜独家解读，期待这些破亿的现场，能够为你的十二月，带来更多启发和有效的参考。

数据选取时间：年11月1日-11月30日数据来源：以下所有数据基数，均来自壁虎看看快手版，特此说明。

历史新高！28位主播月GMV破亿

11月，为期12天的快手购物狂欢节，掀起了年最火爆的直播带货热潮，期间多位主播接力破亿，不仅使快手电商平台的直播战，格外别开生面，也让整个11月的榜单成绩更上一层楼。

壁虎看看数据显示，继年9月，16位主播实现月GMV破亿；10月，20位主播累计GMV破亿后，快手电商平台连续第三个月迎来记录新高。

11月，快手平台，共诞生了28位月GMV破1亿的主播，相比10月，涨幅高达40%。毋庸置疑，“双11”效应必然在其中起到了关键作用。

长按图片可保存加首席运营官，获取完整TOP50榜单

另外，值得一提的是，11月直播带货榜GMVTOP50的主播，月GMV都超过了万元，堪比往常月份TOP30主播的带货水平，可见整体表现都十分出色。

50位主播的GMV总和，达到.8亿，人均月GMV超过2.05亿。另外，11月GMV排名前50位的主播，共关联约场直播，也就是说，50位主播在11月的平均直播场次超过13场。

主播类目分布上看，由主播蛋蛋小盆友、蕊姐领衔，共24位服饰主播上榜TOP50榜单，占比达到48%，GMV总和达到35.7亿，占到TOP50主播整体GMV的34.7%。

拥有11位主播的美妆类目，在主播数量上，排名第二，在销售额上，则以19.1亿元的GMV，居于第三位。

辛巴与华少两位涉猎全品类的主播，合力贡献了28.7亿GMV，2人就拿下了TOP50主播累计GMV的28%份额。

19场直播单场破亿，累计GMV超55亿

壁虎看看数据显示，28位11月GMV破亿的主播中，真姐、阿浩、葵儿、吴召国、刘鸿飞、MiMi6位主播，是首次单月销售额突破1亿元大关，其中阿浩、葵儿、吴召国三位主播，更是在11月首次完成了单场破亿挑战，跻身“亿元主播俱乐部”。

壁虎看看实时大屏，第一时间记录了主播阿浩的首次单场破亿

另外，包括芈姐、超级丹、石家庄蕊姐在内，来自服饰、美妆、食品酒水等五大类目的14位主播通过了此次特别的“亿考”，由此诞生了19场破亿直播。

据壁虎看看统计，11月1日-30日，快手电商平台，19场GMV破1亿的直播，累计销售额突破55亿，占到GMVTOP50主播总GMV的53.6%，总销量超万，场均GMV高达2.9亿。

主播瑜大公子、华少则分别刷新了各自原先创下的破亿记录，以3.68亿、1.95亿的单场成绩，再次展现强大的带货实力。

从主播所属类目来看，服饰、美妆类目主播，数量相同，各以4席领跑其他类目，但在销售额表现上，美妆类目主播以0.6亿之差略胜于服饰主播，这得益于主播瑜大公子、时大漂亮等美妆头部的强势表现。

另外，全品类、流量型、食品酒水三类主播，则各享2席位次。

款商品GMV破千万，占比超43%

商品方面，壁虎看看数据显示，GMV排名前50位的主播，在场直播中，共带货超过47,款商品，其中款商品，单品GMV突破1万元。款商品，累计销售额达到44.31亿，占据总GMV的43.1%。

以上款商品，共关联8个一级类目。其中，手机数码类目，以11.47亿GMV，拿下类目销售额冠军，该类目商品平均客单价为.1元。

美妆个护类目仅以约3万元的微弱劣势，屈居第2。珠宝首饰、服饰鞋包、家居日用三大类目，则分列3-5位，三者之间，差异同样细微，GMV占比均超过4%。

单品销售额表现上，5件商品GMV破亿，它们分别为后天气丹、iPhone11（2次直播中破亿）、iPhone12、中国黄金联名金条，五款商品累计GMV高达6.86亿，约占TOP50主播总销售额的6.6%。单品销售额突破万元的商品，则超过件，GMV总和达到78.6亿，占比超过76.5%。

整体来说，手机数码与美妆个护两大类目，无论在上榜商品数量，还是销售额表现上，领先优势均较为明显，这与其产品的客单价，以及大促节点，均有关联。

24位主播客单价破百最高“出场费”达万/小时？

客单价方面，相比于10月GMVTOP50主播，仅有5位主播客单价超过元；在11月，这个数据则是达到了24位，几乎是10月的5倍。

主播二驴的，以元客单价，问鼎客单价单项榜单的第1名。华少以.2元位居第2。两位主播的主打商品，主要为智能手机、黄金、高端酒水、高端护肤品四大类。

主播亨帝诗，继拿下10月的客单价TOP1后，11月再次登上该榜单的第三位；而其月总带货额也达到0.86亿，成长显著。

数据显示，在GMV排名前五十的主播，超10位主播客单价突破元，近50%的主播客单价超元，说明主播们，在追求销量的同时，也开始

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/1573.html