"盛夏来临，除了体感气温体验的明显变化外，直播电商平台上的各类商品，其实也在悄悄进行着“换季”的动作。比如汽水、雪糕成为网红风靡互联网，成为夏季的当红炸子鸡，与这类“季节属性”特别强的品类不同，

以服饰、家纺为代表的“四季型”产品，它们在各个“换季”时节的动作，与四季变化一样，往往都具有更高的规律性和指导性，也值得主播/商家进行借鉴。

因此，壁虎看看特别出品了《快手电商家纺趋势报告》，从快手平台的家纺带货数据中，窥探出平台的差异，以及家纺类目的新季趋势。"

数据说明：

数据统计时间：年9月-年6月

为了更加全面展现快手平台家纺类目的带货盘点，壁虎看看分别选择了两项数据：

年9月-年6月，每月GMVTOP家纺类目商品数据；年9月-年6月期间，0件单品GMV超1万的家纺商品数据。并非所有直播中所取得的完整家纺数据，特此说明。

数据来源：本文数据来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询运营官阿碧。

大盘表现

床上用品登顶家纺类目TOP1

为了更加全面展现快手电商平台家纺类目的带货趋势，壁虎看看分别选择了两项数据：

数据1：年9月-年6月，每月GMVTOP家纺类目商品数据；

数据2：年9月-年6月期间，双平台各0件单品GMV超1万商品数据。

壁虎看看在此数据基础上，对取数商品进行了统计，数据显示，快手平台每月的家纺类目商品带货情况如下：

▲年9月-年6月快手每月GMV家纺商品数据丨数据来源：壁虎看看快手版

从数据中，壁虎看看发现：

快手电商平台家纺类目的旺季出现在10月-11月、以及月-5月两个时间段；出现周期性的两个小高潮，并且在5月份达到最高；

可见，家纺商品的旺季，可以锁定为春、秋季。

而在细分类目的表现方面，壁虎看看对年9月-年6月期间，单品GMV超1万的0件商品数据进行了整理。

数据显示，床上用品类目商品，无论在商品件数，还是GMV占比上，均占据绝对的主导，占比超过70%。

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品丨数据来源：壁虎看看快手版

我们对以上超20,件床上用品类目商品，进一步分析得出：

在床上用品类目中，四件套和被子两类商品，在所有商品中的占比最高，累计占比达到八成。

快手床上用品类目商品件数占比

快手床上用品类目商品GMV占比

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品

丨数据来源：壁虎看看快手版

两类商品的表现不相上下，排名-5位的商品，则为枕头、床单以及枕套。

客单价表现方面，快手家纺一级类目中，床垫以41.8元的平均客单价大幅领先，床上用品、凉席蚊帐等商品则紧随其后，但床垫在整体GMV上的比重，仅为7.1%；

床上用品类细分商品方面，四件套、多件套（五件套及以上）商品位居1、2位，平均客单价均在百元以上。

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品数据

丨数据来源：壁虎看看快手版

从以上各类商品的GMV及客单价表现来看，我们不难发现，床上用品，俨然是目前家纺类目的主旋律。

而在床上用品商品中，相较于其他商品，床品四件套，无论在价格还是GMV表现上，领先优势均十分明显，在选品上优势明显。

类目的挖掘，或许就能够从中找到一条区别于同类主播/商家的突破口。

热销商品

不同季节爆品差异大

为了更加深入地捕捉细分商品的趋势，壁虎看看选取了快手电商表现最佳的月份——5月的款单链接GMV在1万元以上的家纺类目商品，并试图从中分析出快手平台家纺类目带货的特点和趋势。

壁虎看看将不同月份的商品，依照各个类目的销售额成绩进行了整理。数据显示，快手平台各类家纺商品中，床上用品依旧是每月的销冠，但因为季节优势，凉席蚊帐在4-6月表现亮眼；其余月份，则是毛巾浴巾与床垫争夺2、位。

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品数据

丨数据来源：壁虎看看快手版

分析平台每月家纺类目的热销商品，我们观察到，家纺商品的确呈现出季节性的特征，除开床上用品外，蚊帐凉席、床垫、地毯地垫等商品，则分别在夏、秋、冬季，抢占了较高的市场份额。

因此，我们需要在以上用品再做细化，研究热门类目商品的爆品趋势。为此，壁虎看看特别选择了床上用品、蚊帐凉席、床垫三大类目中，四件套、被子、枕头、凉席、床垫五款热门商品，从季节、商品价格、产品材质、设计风格等多方面，来进行深度分析。

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品

丨数据来源：壁虎看看快手版

壁虎看看数据显示，“四件套”及“被子”商品的销售额表现断层领先其他三类商品。

客单价方面，五款商品的客单价多在元以上，略高于快手平台同类商品的表现。

五类家纺商品的主要材质

壁虎看看，对五类热销商品的主流材质进行了整理，进而赋能厂家的前期产品开发及设计，将爆款进行前置。以下为快手平台五类商品的材料使用表现。

▲年9月-年6月，快手单品GMV超1万的万件商品数据

丨数据来源：壁虎看看快手版

壁虎看看数据显示如下：

1、在快手平台，四件套商品的TOP材质为纯棉、蚕丝、天丝；

2、纯棉、蚕丝、大豆材料的被子，在快手最受欢迎；

、乳胶是床垫类商品中的绝对王者，在平台中遥遥领先；

4、乳胶枕同样是直播电商用户在枕头类目上的第一选择，由此，可见消费者对于健康的

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