“国庆、中秋双节在即，这也意味着“金九银十”行将过半。作为各行各业冲刺年度KPI的黄金时期，每年的9、10月份，都是兵家必争之时。

那么，在尚属“新人”的直播电商行业，你是否懂得如何把握好时光，在这两个月究竟卖些什么，才能把生意做好？

本期壁虎看看，将锚定快手直播平台最具代表性的两大类目，回溯年“金九银十”的卖货特点，希望能够为所有从业者在选品、价格等方面提供切实的参考。”

直播场次少了“收入”却翻倍涨了

本篇文章，壁虎君将围绕分析服饰、美妆两大类目，共六位极具代表性的主播的带货情况，对过去进行总结，对未来进行判断。

首先，我们先一起了解几位主播的基本信息。

需要强调的一点是，除了具备头部影响力以外，这几位主播在去年9月，就已经在快手直播平台上展现出亮眼的带货实力，这也是我们选择他们的重要原因。

壁虎君为了让大家了解得更加直观，吐血整理几位主播年9月-10月以及今年9月（统计时间：9月1日-9月22日）的具体带货数据，通过多维度的深度对比，为您呈现数据背后的趋势和机会。

年9月主播带货数据（统计时间：9月1日-9月30日）

年9月主播带货数据（统计时间：9月1日-9月22日）

比较年9月与年9月的主播数据，相信大家都发现了，每一位主播的直播场次都肉眼可见的减少了，服饰类目主播的场次几乎都是砍半状态，如果去年各大主播还在辛勤的开播涨粉，维持粉丝黏性的话，今年头部服装主播都不约而同的选择了，减少开播次数，深耕服务和供应链。而美妆类目主播由于美妆产品的去化周期的原因则是极度默契地保持队列，直播场次仅在个位数以内。

但是，令人意外的是，主播们的销售额反而不降反增，人均涨幅更是高达%，销量端同样也是如此，实现了销售额、销量的“双高”。

具体到服饰类目三位主播，平均销售额涨幅约为%，场均销售额整体涨幅达到%，其中上升趋势最明显的是主播涓涓二姐。壁虎看看数据显示，该主播的9月总销售额从w涨至w，涨幅超过3.6倍，更何况本次统计仅仅统计到了9月22号，而在场均销售额方面，涓涓二姐更是以%的超高涨幅，展现强大的成长力，除了主播的辛勤耕耘之外，快手官方的直播造节，小店通的投放的普及也是功不可没。

美妆类目主播，陈先生以近2.7倍的GMV涨幅领跑销售额榜单，特别是在场均销售额方面，从91.8w到W,在短短一年时间里，上涨速度超过了17倍，也让陈先生在近几月的美妆类目榜单中，多次出现单场破亿佳绩，成为毋庸置疑的头部主播。

与销售额、销量齐飞不同的是，在客单价方面，双类目共有4位主播，都出现了略微的下浮，跌幅在10-20个百分点之间。壁虎君浅析该情况产生的原因，一是因为疫情的长远影响，下调了消费者的价格预期，提升了他们对价格的敏感度；二是在日渐拥挤的赛道，适当降低价格，始终是主播收割销量和

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