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30秒快读1、直播火，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴天量出圈，早就路人皆知；直播乱，假货、假量、假“老铁”……电商和互联网行业的坏基因，直播带货身上都照单全收，继承下来。2、观看人数、流量、互动刷的是主播和平台的面子，成交量刷的是品牌方的心理安慰，直播何时沦为了一场一场“你好我也好”的默契秀？当电商市场秩序向好，那么也许该管管直播带货了！01套路“哭天抢地”降价，百分百利润赚钱“和粉丝互动，你要营造出一种和家人相处的感觉，这样能让粉丝陪伴你、信任你。”新主播培训时，某MCN机构负责人王雨（化名）卖力地安利着直播带货的“奥义”。“主播需要人设。”王雨直言，特别面对快手、抖音的下沉市场时，主播们需要有足够“高逼格”的亮点，成为手机屏幕前素人们愿意成为的“成功人士”，甚至感情寄托。这也许解释了为什么“快手一哥”辛巴强调自己是“农民的儿子”，并献上一份从底层攀升至人生巅峰的鸡汤。而抖音女主播小小如（原名“张曼如”）也打出了“从厂工到最年轻CEO，21岁买了7套房”的醉人故事。励志的背面，则是直播间里主播对粉丝的情绪掌控力，让后者保持兴奋，并产生买到便宜货的错觉。去年底，小小如的直播间里上演了主播和品牌方闹不合的剧情。小小如以回馈粉丝为由，不断要求品牌方降价送赠品，但品牌方不同意，多次提出要驱逐主播。令人寻味的是，双方争吵过程中，小小如的直播间还是会上线该品牌低价化妆品，而品牌方多次提到的“驱逐”并未上演。“这很可能是主播的套路。”王雨表示，这样的剧情设计，既让直播间充满话题，也令粉丝们更信任主播。但其背后藏着的真相却是，化妆品利润率高，价格不透明，主播依旧能够稳稳获利——幕后信息显示，某款水乳霜小小如公司内部员工拿货价为55元，小小如直播间秒杀价99元。作为该产品的供货商，小小如对外渠道的售价高达元，可谓利润百分百。每天，类似的“套路”都在无数直播间里上演。“辰辰搭配”是快手知名主播，粉丝数量超千万。在她的直播间里，商品价格总会令消费者体验一波过山车。未公布价格前，一双飞跃鞋被标价为元，照例一番“哭天抢地”之后，最终价格锁定69.9元。《IT时报》记者发现，同款飞跃鞋在天猫大博文旗舰店卖99元/双，该款最低券后价格只要39元。02品控山寨货横行，一年能卖30万个消费者的信任，基于对主播选品的认可。当越来越多主播入场，带货翻车事件不断。3月10日，快手上拥有千万级粉丝的主播“超级丹”上线，根据壁虎看看数据，“超级丹”一度占据直播卖货排行榜第二的位置，一场卖出上千万的销售额。她的热卖单品包括“自家流水线”生产的“麦昆”鞋。男女鞋分别售价98元、89元一双，合计销售额55万元。据主播透露，年直播间里同一板型的“麦昆”鞋她卖出了30万双。但《IT时报》记者发现，尽管该鞋品在外形上和正版麦昆鞋颇为类似，但鞋舌和鞋尾没有出现麦昆的“AlexanderMcQueen”字样，反而以“AUEXAHGERMCQLEN”字母代替。AlexanderMcQueen（麦昆）是英国著名的高级时装品牌，一双普通运动鞋动辄四五千元。图源：黑猫投诉显然，“超级丹”卖的是山寨货。年11月，国家市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，其中提及针对网络直播营销中售卖侵犯知识产权产品等问题，依据《商标法》《专利法》，重点查处侵犯注册商标专用权、假冒专利等违法行为。假货曾是困扰电商业的顽疾，但在直播带货的卖货潮中，无论头部主播和中小主播似乎都难逃假货和山寨货的阴影。老罗也翻过车，因出售假羊毛衫，老罗团队最终决定支付受害消费者“假一赔三”的代价。不幸的是，赔付一周后，老罗直播间再度成为众矢之的。有消费者晒出得物鉴定报告，认为老罗直播间售卖的RVGXSTM潮鞋为假货。据悉，RVGXSTM鞋款外观上与潮牌RevengeXStorm相似，前者券后价元而后者价格多美元。老罗团队“交个朋友”

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