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年的双11大战结束了，在为期12天的购物狂欢节中，深耕直播带货数载的快手电商，每一天都在刷新自身记录。一大批头部主播完成了极致的进化，也有更多中小主播、商家脱颖而出，成为超级黑马。

本期推送，壁虎看看将为大家带来完整的榜单解读，并试图透过对数据的剖析，探索快手电商平台在GMV之外，还追求着什么？

PS：以下数据是基于年10月31日-11月11日快手购物狂欢节期间追踪到的数据整理而成。

TOP主播贡献亿GMV

明星天团空降引爆狂欢节

壁虎看看发布的《快手购物狂欢节直播带货榜TOP》榜单显示，仅仅在期间，GMV榜单中的位主播，累计GMV超亿，也就是说，位主播的平均GMV突破了亿元大关，带货能力可见一斑。

值得一提的是，在此期间，有17场直播单场GMV破亿，关联11位主播，而单场GMV破千万的直播场次则是达到场。

从类目分布上来看，累计GMV排名前位的主播中，服饰类目主播占据了47席，占比将近五成，累计GMV为29.86亿，无论是在销量、还是销售额，均是第一位，持续稳居快手电商平台TOP1类目的位置。

（统计时间/10/31-11／11，数据来自壁虎看看快手版）

明星/网红、美妆个护所属类目主播则分别以18位、16位，在数量占比上，分列2、3位。而这两个类目似乎在带货销售额的表现上充满默契，GMV均在16.6亿上下。食品酒水、珠宝配饰、家居等余下类目，则均是以个位数的占比，跟随在几大类目之后。

明星及流量主播在快手带货的出镜频率一直不低，并且有逐渐常态化的趋势。十余位明星空降直播间，就是本次购物狂欢节的一大亮点。

杨幂X华少，佟丽娅X散打哥，瑜大公子X孟美岐……10月31日到11月11日，大牌明星与快手人气主播精彩的跨界搭档秀，每天都在快手平台现场直播，他们共同为用户带来超值货品的同时，更创造了近乎Double效应的带货实绩。

20位主播通过“亿考”

13人单场GMV成功破亿

（数据来自壁虎看看快手版，统计时间：/10/31-11/11，更完整主播数据，加领取）

头部主播方面，共有20位主播累计GMV破1亿，仅用了12天的时间，就追平了快手平台10月整月的破亿主播数量。20位主播GMV总和突破70亿大关，以70.76亿元，占据TOP主播总GMV的68.6%。

一直以来，快手平台的TOP级主播表现都十分稳健且抢眼，也是各大电商平台中单场破亿直播出现频率较高的平台。

期间，共诞生17场单场GMV破亿的直播，累计GMV达到了53亿，场均带货GMV远超3亿。11位主播，在这些直播中成功完成了破亿挑战。

其中，石家庄蕊姐、阿浩、芈姐三位主播，均是首度实现单场GMV破亿，在天时地利人和的双11节点以及快手官方的政策加持下，越来越多主播，实现了飞跃式的突破。

主播瑜大公子在期间的累计带货GMV达到了4.57亿，并且每一场直播都突破了千万GMV，11月5日的直播中，累计观看人数超过万人，5万单爆款商品3分钟秒空。该场直播，创下了3.68亿的GMV成绩，也打破了其此前在9月30日活动中创造的1.4亿带货记录。

主播瑜大公子实时数据大屏，来自壁虎看

而在五个月前的狂欢中，该主播尝试冲击单场GMV破亿，但最终并未成功，当时的销售额仅为5万。主播不断积累的带货势能，在此次狂欢节期间全面爆发。

从6月16日的5万，到9月30日的1.4亿，再到11月6日的3.68亿的全面爆发，除了主播不断积累的带货势能外，瑜大公子的GMV新高的时间节点和快手小店通投放产品的内测、探索、成熟周期不谋而合。

据悉，为了这场直播，瑜大公子所属的遥望网络，调动了超过位员工协同作战，从供应链，到品控，再到直播间的节奏把握，各个要素环环相扣，最终实现了一场惊艳的直播。

溯源瑜大公子的成长路径，我们不难发现遥望网络所扮演的重要角色。而除了瑜大公子外，这家在本次期间表现堪称相当抢眼的MCN机构，还有李宣卓、王耀庆、王祖蓝等多位兼具实力与流量的头部主播。

专注酒水带货的主播李宣卓，也在本次的榜单中，以超1亿的成绩跻身TOP20主播名单。既有梗、又有实力的明星带货主播，也是遥望区别于其他机构的特点之一。“国民舅舅”王耀庆，在10月31日的直播里，创造了万单场GMV，仅在4天之后，他就以万的全新成绩刷新了自己的记录。元老级明星主播王祖蓝也在11月11日的收官之战中，获得了超万的单场销售额成绩。

在较短的周期内，培养出了多位头部主播的遥望，证明了无论是主播，还是机构，其成功是有路径的，并且是可复制的。

在打榜模式和垂直内容涨粉攒私域流量之外，遥望探索出了一套利用快手工业化投放系统流量红利，头部主播做大活动求GMV大爆发，中部主播做规模化涨粉，尾部主播做快速冷启动的可复制模板，为各个层次的主播和MCN机构科学地追逐快手电商流量红利提供了新的范本。

恰如瑜大公子的不断进化，从“金九银十”以来，我们屡屡看到许多主播，不断努力而最终交出单场GMV破亿的成绩单，这一数据俨然成为了主播们的一份勋章。

在此过程中，壁虎看看有幸为各位主播提供了实时数据大屏等直播服务，第一时间记录和见证他们的破亿时刻。

在全程见证他们的一次次挑战的过程中，我们看到了主播不为人知的勤奋与压力，以及在明确的目标助推之下的巨大潜能。

壁虎君相信，在头部主播不断挑战新纪录的平台大氛围下，越来越多的中、小主播、商家，将拥有更加积极、良好的契机和心态，在直播电商的这一赛道中乘风破浪。

全品类商品活跃直播间

百位主播关联超+品牌

为了寻找热门品类及爆款商品，壁虎君继续盘点了本次狂欢节直播带货榜TOP主播的商品清单，数据显示，位主播累计带货商品量超1.2亿件。

从整体商品类目占比上来看，服饰、美妆商品仍然稳健第1、2位，珠宝与手机数码类目分别以超10亿GMV收获较高占比，各个的类目GMV体量几乎已经超越常规月榜TOP主播的同类数据。

品牌方面，百位主播带货的1亿+商品，关联了超过+品牌参加，从国际美妆大牌，到高客单价的黄金珠宝品牌，无所不包。

首当其冲的是，以华为、OPPO、Apple、小米等为代表的手机品牌，几乎以一己之力帮助众多主播，创造了新销售额的记录。

11月5日，华少与杨幂携手带货的直播中，商品GMV榜单前10位，有6款商品为智能手机，关联Apple、小米两大头部品牌，几款商品的销售额总和超1.8亿。

无独有偶，在主播阿浩11月10日成功破亿的直播场中，Apple系列手机三款商品同样是存在感最高的商品，直接包揽了商品销售额榜单的TOP3，单品GMV均超过了0万。

智能黑科技产品霸屏直播间的同时，另一类备受头部主播青睐的品牌，则是极具收藏价值的酒水品牌。酒水类目头部主播李宣卓在11月7日的直播中，高客单价的国民奢侈品飞天茅台，获得了千万级别的销售额。

以黄金为代表的珠宝类目商品，也是直播间的人气担当，以品牌中国黄金为例，王祖蓝、散打哥、周周珍可爱、瑜大公子、华少等主播的直播间，该品牌商品的GMV就突破了2亿+。

不难发现，此次无论对于主播，还是品牌商家都是一次大捷，在破亿、甚至10亿+的数字背后，我们看到了直播带货蓬勃的生命力，也看到了更多值得不断发掘的商业机遇。

快手执着的不是GMV

而是对中小商家的持续赋能？

当然，

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