上一期推送《直播总卡壳，留不住粉丝，何如破？》，咱们注意管理了主播们该怎么做到直播间不卡壳。

但在壁虎看看看来，控制了根基的直播本领和控场技能，这只不过是直播带货的“初学”。

但想要缔造一个卓绝的直播间，须要做到的，不光仅惟有直播流利、吸粉、涨粉。

咱们一直都须要记取，直播带货最重大的一直是后者，把货贩卖去才是直播的关键。

壁虎君在这边，举两个不异粉丝量级服装主播的例子：从壁虎看看的主播主页中，咱们能够发觉，两位主播的粉丝数都在万级别，出入并不大。

▲主播A壁虎看看主页，数据来自壁虎看看快手版

▲主播B壁虎看看主页，数据来自壁虎看看快手版

但从直播日历中，咱们能够发觉两位主播在带货额上的迥异。前者的场均GMV在+，后者的GMV则均维持在万以上，主播带货的差别在千倍以上。明显粉丝数相近，何故出售额却会浮现出怎么大的差别？壁虎看看对两位主播的直播数据施行了跟踪与解析，观看后发觉，两位主播在带货中最实质的差别，在于选品上的差别。

▲数据来自壁虎看看快手版

从上图咱们能够发觉，两位主播上架的商品，固然类目类似，但代价却千差万别。这后面有品牌、材质以及策画的多重大素，这些都决议了商品在直播间的客单价以及人气水平。

是以，咱们最终须要管理这么选品的困难——

怎么做到在对的功夫，上对的品？

首先，咱们要须要了解，作甚“对的功夫”，甚么又是“对的品”？咱们先来讲说“对的功夫”，在直播带货的场域中，所谓对的功夫，首先逃不开的即是“应季”，好比冬季优势扇，夏季上领巾，几多都有点不合时宜。这是一个最根基的准则。此外，把握住当下的爆款和趋向，上架热点的商品，也是超过了“对的功夫”，上了“对的品”。

因而，主播团队须要做的是高效找到当季的爆款商品。壁虎看看能够为主播、商家供应及时的商品消息，淘汰主播上架热点商品的功夫差。

以夏季高须要的防晒霜为例，商家可在壁虎看看

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