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“上一期壁虎看看的推送，为众人带来了快手双11的完好榜单战报《TOP主播带出亿GMV，20位主播经过“亿考”》

读者们的回响稀奇激烈，而且示意想要更多干货，稀奇是主播团队对于选品的思索。

是以，壁虎看看抉择了两家极具代表性，而且也是显示超过的头部机构，经过完好的数据分解，揭秘在主播后面，团队所表演的脚色，曾经其在选品上的差别与特征。

”数据采取时光：年10月19日-11月11日数据起因：壁虎看看快手版，下列所珍稀据基数，来自于辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大时髦、安如溪、爱美食的猫妹妹、瑜至令郎、李宣卓、王耀庆、王祖蓝、温柔的达少、徐婕、陈小硕、花朵、安九、可新、赵梦澈、丹丹、柠檬女鞋等19位主播的直播场次数据，特此阐述。超10场直播GMV破亿人设与势力齐飞

壁虎看看数据显示，双11期间，眺望旗下五位主播瑜至令郎、李宣卓、王耀庆、王祖蓝、柠檬女鞋，累计开播49场，联系商品达件，累计GMV抵达8.98亿。

辛选14位主播，共接力开播53场直播，联系件商品，总GMV约为77.24亿。与快手平台多半主播团队中，“头部主播”一骑绝尘的特征不同，不论是眺望，依然辛选团队的主播群，都显露出了“齐头并进”的姿势。除主播辛巴、瑜至令郎外，好比，酒仙李宣卓、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹，都是各自范围的TOP级选手。人设的绝对差别化，赐与了主播充裕充足的进展空间和时机；但主播的人设不同，也正对应其般配的商品类目幸免须要绝对的差别化的。这也对后面的团队提议了更高的请求，除了制造不反复的人设外，还须要在全品类的商品供给链上，抵达全面兼顾能耐。唯犹如许，在与时光的竞走直播赛道中，主播团队才气真实超过重围。商品起因：快手小店vs淘宝平台?????经过集体大盘的数据，咱们曾经明白到了主播们的带货势力，但随之而来的一个题目便是：究竟是主播成绩了商品，依然爆品成绩了主播？为明白开商品与主播之间的赋能关连，为您探求主播人设后面，更粗浅的选品逻辑。壁虎看看离别对眺望、辛选两大团队，共件商品的起因渠道、代价区间、商品类目散布、单品GMV显示等维度停止专一分解。首先，是商品起因渠道。快手小店、有赞、淘宝三大平台，是眺望、辛选团队商品的起因渠道；以上三个平台，也是方今快手电商平台上主播团队的干流抉择。但在详细平台注重上，两者差别显然。辛选团队的商品，超出76%来自淘宝平台，GMV占比上更是高达96%，显然淘宝平台是该团队的主要抉择。反观，眺望团队占比最高的平台，则是快手小店，占比超出七成。从这一数据中，能够窥见，深耕快手的眺望团队，肯定水平上，曾经在为快手电商的贸易化闭环提早布局。代价散布：是万人pick区间？壁虎看看对件商品的代价停止统计，发掘两大团队商品数目占比最高的三个代价区间，均为、、，三个区间累计的商品件数，都超出了总商品数的65%。这一数据阐述，快手电商平台上的团队大多对照喜爱代价区间在之间的商品。以辛选为例，区间内的件商品，奉献了44.59亿GMV，占到集体的57.74%，与商品数占比险些持平。再加之区间，累计超出万的销量，也表明白耗费者对于元下列商品的采办亲热。但在眺望的数据中，咱们则看到了高客单价商品的迸发，这与咱们保守意识中，快手电商平台“廉价快跑”、“代价致胜”的主张显然天壤之别。数据显示，00元以上、0-00元两个代价区间，离别拿下了2.11亿、1.44亿的GMV，两者的累计占比超出39.5%，而两者的商品数总和仅为件，只占到集体的5.5%。高客单价商品的抢手，显示出耗费者购物心智的改变，人们不再控制于基础的物资须要，而是将耗费渐渐变化成一种投资，恰是由于如许，诸如黄金、白酒等具备高投资代价的商品，才得以扎根成长而且势能强壮。类目散布：衣饰不再霸榜，美妆类目登顶？商品类目方面，辛选团队带货商品，共联系十大类目，此中美妆个护、衣饰鞋包、食物酒水、家居日用、家用电器五大类目，是GMV排名TOP5的类目。美妆个护与衣饰鞋包两大类目，紧紧锁定第一、二名，累计出售额占比超出集体的60%。略有不同的是，这回美妆类目以10个百分比带头衣饰类目，成为类目第一。而在眺望的双11商品带货清单中，美妆类目标上风则更为显然，不论是商品数、销量，依然GMV占比，均是遥遥带头于其余类目。眺望商品数据显示，衣饰鞋包类目，不但与美妆个护类目标差别高达7倍，乃至还掉队于食物酒水类目5个百分点。

“珠宝细软”类目代替了衣饰鞋包，与美妆类目构成新的CP，两者的GMV之和抵达6.26亿，占到总GMV的70%。

美妆个护与食物酒水类目，之因此能够带头，源于眺望两位当家主播瑜至令郎、李宣卓，离别深耕美妆与酒水范围，而且已然有所成就。

珠宝的迸发，则收获于品牌华夏黄金的黄金金条，这份商品无庸质疑也成为了人气TOP1的商品，单品出售额攻破了1.08亿。

品牌矩阵：顶流大牌国产物牌哪家强？昔日，华为、Apple等智专家机品牌，是大促季的绝对主角之一，但这回双11在快手电商平台上，这一趋向犹如已产生了改变。壁虎看看数据显示，8+件商品，共联系超出个品牌。壁虎看看离别对辛选、眺望两大团队双11带货期间，累计GMV排名TOP的品牌停止清点。美妆类目品牌，在GMVTOP品牌榜单中，各据有47席、26席，品牌数占比均超出25%，GMV占比则在22%-35%。不论是在联系品牌数、销量及出售额上，美妆类目显示出一骑绝尘的形态。以至于，当咱们持续清点两大累计出售额最高的十大品牌时，在辛选团队的品牌榜单中，美妆品牌独吞了十席中的七席。眺望团队，在品牌类目方面则相对丰饶很多，这收获于珠宝、酒水等高端品牌的加持。品牌华夏黄金，以2.57亿的成绩，登上了眺望双11品牌GMV榜单的榜首。茅台、Apple、雪中飞、妇炎洁等品牌的上榜，让全部榜单挣脱了珠宝、美妆类目霸榜的场合排场。壁虎君视察两大榜单发掘，除开手机品牌Apple，以及少量护肤品牌外，超出八成的TOP10品牌均为国产物牌。稀奇是辛选团队，其自立树立的多个美妆品牌显示相当不俗。因而可知，在快手电商，方针受众，对于国际大牌的追赶心智尚未产生，“价美物优”的国物品牌在集体显示上更胜一筹。快手电商的下降基因，也为稠密品牌供应了绝佳的进展机缘，助力品牌接连停止自我进级。自然，品牌也在接连赋能着主播的成长。当咱们在研究，“主播与商品，哪一个更关键？”，咱们更指望，这是一个双向赋能，共通成长的流程。壁虎看看以为，选品，是直播带货各大枢纽中的重中之重，长期是绝对的中央。在供给链与资本的强壮撑持下，眺望、辛选都在呈现着自己的庞大势力。同时，他们也为快手平台供应了更多的大概性，也为入局的主播、团队们，供应了革新的试验角度和胜利时机。如今加壁虎看看第一经营官为朋友，便可领取《辛选9-10月带货汇报》、《眺望双11带货汇报》。壁虎看看做为带头的直播电商流量效劳平台，憧憬能够陪同更多配合同伙在直播赛道上，少走弯路、少踩坑。

快手战报出炉：TOP主播带出亿GMV，20位主播经过“亿考”！

爆刷记录！18位主播“身价”破亿，辛选团队再度霸榜

我是做直播的，单场能够卖几百万，我不想干了

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