小说《天幕红尘》中的主人公有句经典台词叫“见路不走”。其含义是不被别人带节奏。拆解起来这话有两层深意：一不走别人的路，二也不是不可以走别人的路，走或不走完全要根据实际情况和规律定夺。

壁虎互助创始人李海博在采访中提到了这句台词，同时他还亲自为公司想了句Slogan，叫“没有善意到达不了的远方”。

李海博年加入保险行业，并在年以1号员工身份参与华汇人寿的筹建，年仅30岁就担任了创新业务部总经理，负责网销、电销和健康管理三个渠道设立和拓展，彼时是保险业名副其实的少壮派。年末他离职创业，创建了壁虎互助，并在网上公开发起了 家互联网模式的相互保险组织“必互财产相互保险社”。年所有保险牌照申请悬停，他在网络互助模式上一门深入，直到最近获得新浪的战略投资，注册资本增加10%至近4亿元人民币，同时宣布其B端布局完成。

在网络互助这片旷野中，除了“网络互助老四家“的坐骑，年腾讯投资的水滴互助、轻松互助纵马扬鞭赶来，尤其水滴互助以一种”自奋蹄“的方式大干快上一路纵情向前。年10月阿里旗下的相互宝横空出世，以迅雷不及掩耳之势一声长啸狂揽近亿会员成为了行业霸主。今年以来，滴滴、苏宁、、美团等互联网巨头相继入局，每一个都有可能成为网络互助赛道上的恐龙甚至天神级的存在。

群雄逐鹿之下，壁虎互助的阳谋是什么？李海博谦虚一笑，一丝自信从脸上闪过，“我是个不被别人带节奏的人”。

创业：顺应底层需求尽早布局

壁虎互助成立于年2月，与抗癌公社、e互助、夸克联盟被并称为“网络互助老四家”。与其他三家相比，李海博和他的团队有着独特的保险专业背景。

他的创业同样受自身“见路不走”的基因驱动。在当时的保险行业，他发现人民群众对保障功能的渴求与当时市场上保障型产品的不畅销之间存在一种天然的“供需错位”。他讨厌人云亦云，而是花了两年深度思考：在保险成为一种销售导向的产品之前，它是怎么产生的，这其中是否隐含着一种强烈的底层需求？

李海博发现“互助”在现有的监管框架下，不是保险，但却是保险的起源。互助采用的即收即付模式虽不是保险的主流收缴方式，却是其保险最初普遍采用的选择。如今PIClub（全球船东互保协会），仍然广泛采用少量缓存金、事后征缴的模式。过去互助受限于当时技术条件无法做大规模，但近几年借助互联网和网络支付工具，让互助回归进化变成了一种可能。

年8月，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》出台，国家明确提出要“鼓励开展多种形式的互助合作保险”。年2月，李海博为其创办的壁虎互助选用了“交互制（Reciprocal）”+“自治互助会（DiscretionaryMutual）”结合的模式。“交互制”，指互助平台不是一个法人组织，会员与会员之间交换风险，并按照一定规则进行分摊，同时设定个体 承付的上限。自治互助会也不同于保险，年7月27日，壁虎互助「评审团」章程草案发布，面向会员倡导“争议性案件可以通过社群评审解决”，让网络互助从组织基础上与保险划清了界限。

与其他网络互助平台不同，壁虎互助是在全国名保险代理人的支持下起步的。更为迥异的是，壁虎互助早在年就联合资本方发起了相互保险公司，后来又在积极推动交互保险模式。交互保险类是全球三大保险组织形态之一，其形态类似于基金，由GP管理公司负责互助组织的契约承保、理赔和资金管理。

壁虎互助的“见路不走”也体现在战略上。与其他”网络互助老四家“不同，壁虎互助上线 年就采用了C端与B端并行的战略。

为提升C端用户体验，它的产品做得更为灵活全面，用户分为不同年龄段，而且用户可以自行调整互助金的额度。此外壁虎互助在业内 家推出陪审团制度，让用户多了一条通过社群自治解决争议案件的通道。同时，壁虎互助在业内最早推出了面向B端的业务。年上半年，壁虎互助与腾讯FIT业务线合作的“腾讯互助”在

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