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来源丨和牛财经作者丨丁磊真正的音乐爱好者，总是想方设法找到这个世界上最能打动他心的一种。和牛财经注：丁磊，网易创始人，年5月创立网易。熟悉商界大佬的财经作家吴晓波曾说，中国历年首富他基本都认识，大部分人都不快乐，可能丁磊是当过中国首富中， 真正快乐的人。丁磊在外界看来是如此特立独行。i黑马主编韦龑曾评价丁磊商业行为都是“外界看不懂的神操作...丁磊的每一个项目都是低投入高回报，而且当时看起来，那么莫名其妙。”韦龑举例说：“疫情让海淘行业几乎覆灭，丁磊在这之前把海淘考拉20亿美金给卖了阿里；更早的时候，在猪肉大涨之前，丁磊弄了亩地养了好几年高端猪肉；年音乐播放器满地的时候，他让网易娱乐主编去做一个叫网易云音乐的APP…他应该像门户时代同期的张朝阳一样被时代淘汰，但网易现在的市值是搜狐市值的数百倍，甚至远远超越了曾经的巨头BAT之一的百度......”丁磊的独特性在于其不跟风，独树一帜的思考方式，以下内容整理自丁磊公开演讲，包括他本人对创业、管理、人才方面的看法。01游戏热爱者才能做出好游戏我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。我在89年考大学，是班上第10名，只高出重点分数线1分。我不想在浙江读大学，当时看到电子科技大学，年成立，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，最终报考了成都的这个大学，没想到 批就收到录取通知书了。其实我填的专业的也是很被动的，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了基础语言。我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照x光。这个说法不是没道理的，因为当年计算机显象管的辐射的非常大的，对健康多少是有影响的。所以，我就填了成都电子科技大学的通讯专业，我被分到了全校最小的系——微波通讯，一个系只有30个人。我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远的农村。所以我在大学四年的时候，挺郁闷的，认为自己的专业不好。我那时经常跑图书馆去看计算机方面的书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听。我觉得我在大学 的收获就是学习方法，我在大学里学到的知识在我后来的工作里基本上就从来没有用到过。我经常在上课的时候看另外专业的书，每次到考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了。我在97年开始搞互联网的时候，没有几个人能教你互联网是什么，关于互联网的书还非常少，我印象中TCP/IP的书还要请别人吃饭才能借到，而且看书的时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常少。我上大学的时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样的学习过程对我后来创业影响非常大。后来我自己也在思考，为什么我还比较顺利，很重要得到一点——你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情，我觉得这是非常非常重要的。当你喜欢做一件事情的时候，你一定很愿意把它做好，一定会钻进去，会成为一个领域的专家。我从高中毕业，年到年，我根本没有离开过计算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近20年，当然也会成为一个专家。所以喜欢一件事的时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻的一个体验。我希望，员工在这个公司的时候是自己的兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“自我学习，自我管理”，要有不断进取的精神。这个行业进步很快，你不学习就会落后。网易做游戏的时候，要求我们的员工都热爱游戏，叫做游戏热爱者；做云音乐的一群小伙伴们，都是真正的音乐爱好者，他们热爱音乐，因此总是想方设法找到这个世界上最能打动他心的一种。02我跟团队一起合作，打90-95分绰绰有余我在年5月的时候创办了网易公司，那时中国的互联网用户不到10万人。我们取名叫“网易”的意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单的想法。那时候是年中，我们公司才10个人左右。那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件的，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。从年年初到年6月30日美国上市，18个月时间我们一共融资了1亿1千5百万美金。我作为公司的领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑。公司本来是赚钱的，搞上市之后，不但不赚钱，而且老亏钱。我们当时的主要业务是网络广告，而年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从点跌到了点，市值蒸发了2/3。所以我在年的时候，我也面临着一个很大的转型。我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷的时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利。我后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，我非常积极地与移动合作，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意的东西。我们的竞争对手新浪搜狐他们老抄我们，而且抄的速度很快。我说我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了。所以我们决定做游戏，做网络游戏。年6月，我们的《大话西游2》诞生，从客户端到服务器很稳定。但是开始的时候用户不多，大概只有人。我对同事说，不要怕，只要产品好，我去做营销。我当时也不知道怎么做营销，所以我就买了好多营销的书一个人看。光看书没有用，我翻开通讯录找。我想，中国谁的营销做得好，我去请教他总可以吧。后来我就找到了步步高的老总段永平。我打电话给他请教，见面之后，我就请教他营销怎么做。我就是这样一边看书一边请教学习营销知识的。我们的《大话西游2》，也是从最初的人的规模，到现在 在线人数达到55万人。我总结《大话西游2》的成功营销原则是： ，我们的定价原则。我们定了市场上 的价格，当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我的同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，“韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？”我说，我敢这样定，是因为真正想玩这个游戏的人不会在意这一毛钱，在网吧玩一小时就需要2元钱，产品好，多一毛钱是值得的。而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了33%的利润，在公司起步阶段是非常重要的。第二，我们从来不做短期利益的事情。那时很多游戏都有包月，一个月35元或者40元可以无限制玩。我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游戏的寿命；此外我们做游戏的目的，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造成玩家过度沉迷。由于不包月产生的经济压力，我们的玩家相对都比较理性。而我们的竞争对手，由于包月，把游戏产品的寿命缩短了。前几年整个市场上大概有多个游戏，其实真正做得好的就这么五六个，真正赚到钱的也就是这么三四家公司。在管理方面，我去学习华为的任正非老师，华为规模很大且企业管理很成功，我也一直从他们身上去寻找成功的DNA，以此来借鉴。做企业，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司。做企业的时候，一些 的人才对公司非常重要。我认为虚心求教和咨询很重要。同时，我认为公司人才储备很重要。公司人不是越多越好，而是 的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。如果我跟我的几个团队在一起，打90-95分是绰绰有余的。我想出来的东西有人会帮我踩刹车，这很重要。他们是评估者我是创新者，我（把想法）丢出来以后这帮人会考虑：老板你这里可能没有考虑到。我觉得有道理，那就先不做了。我会天马行空地乱想，他们一天到晚帮我踩刹车，但是大家一旦达成共识就立即执行。03我们是不吭声的鳄鱼，别当我们是壁虎互联网本身是一个很创新的领域，创新也是互联网最基本的精神。如果没有创新的态度与想法，一个人的职业生涯是走不远的。我看到，很多员工来公司以后，有不少人是在原地踏步。“小富则安”的想法是很危险的。因为未来世界的发展与演变，一定是强者越强，弱者越弱。现在不努力，未来连机会都没有。我们特意提出“0到1是创新，从1到1.1也是创新”这个价值观，是希望大家对创新扩大理解。要接受一点：创新不是爱因斯坦、乔布斯等人的专属，而是每个人都可以做的渐进式改进和微创新。对网易来讲，什么算创新？人无我有是创新，人有我优也是创新。只要今天可以做得比昨天更好，这就是创新。我们鼓励大家，大胆地创新，但一定要小心求证。要记住一句话：失败要趁早，失败要尽快。如果你要创新的话，你首先要把别人的东西搞明白了，摸透了，你再去搞创新。年，我说要养猪，很多人都当成是个笑话，媒体质疑我是在作秀，没错，我就是在作秀。问题关键是要看为了什么作秀。我是想通过养猪来探索农业生产新模式，同时，为解决食品安全问题做一些尝试，为此作秀来唤起大家对这些问题的

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